Задачи тренинга успешных продаж:
- Формирование у Вас истинного представления про то, что же именно Вы намерены продать, и каковы реальные цели такой деятельности; смещение фокусировки с продаваемого Вами продукта или оказания услуги в пользу удовлетворения выявленной потребности заинтересованного покупателя как истинной цели всех Ваших продаж.
- Определение Вашего уровня необходимых для продаж субъективных качеств рыночного элемента «продавец» - сензитивности и ассертивности.
- Усиление проявлений этих качеств в Вашем поведении с помощью специально разработанных упражнений. Вы получаете сильный инструмент для совершенствования и развития сензитивности и ассертивности и осознанного ими управления.
- Рассмотрение с новой точки зрения базовых типов потенциальных покупателей и особенностей активного взаимодействия с последними с позиции основных контурных личностных моделей, которые основаны на определении базальных человеческих потребностей.
- Детальное рассмотрение и отработка привычного пятиэтапного алгоритма успешных продаж с наполнением его новым содержанием с позиции особенностей основных типов личности и на основании этого получить легкий и удобный инструмент для режиссуры разнообразных сценариев по продажам при взаимодействии с различными типами клиентов-покупателей.
Результатами тренинга можно будет назвать:
- достижение Вами комфорта с отношениях продаж и исчезновения страха перед ними;
- четкая формулировка целей продаж и определение направленных стратегий и тактик, которые способствуют скорейшему их достижению;
- эффективно использование инструментов для развития своих сильных и слабых сторон с ракурса Вас как продавца;
- умение ориентироваться в типах покупателей по их невольным проявлениям в поведении при взаимодействии и работать с ними с учетом их личностных особенностей;
- владение пятиэтапным алгоритмом успешных продаж, сравнительно легко и просто адаптирующемся пол разные задачи и цели продавца, применяя его при различных сопутствующих условиях продажи и для любых типов клиентов;
- формирование, доработка и усовершенствование успешных сценариев по продажам, которые оптимально будут соответствовать субъективным особенностям Ваших покупателей.